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要從對方的角度分析一項選擇，就想想如果對方采納此方案，他們可能會受到什么批評。寫一兩句話，描述一下你希望對方作出的決定，對此對方最厲害的批評可能會是什么。然后寫幾句對方可能反駁的話，這樣的練習可以幫助你理解對方談判時受到的制約，可以因此找到充分滿足對方利益的方案，讓對方作出的決定滿足你的利益。
對方案的最后一種檢驗是把方案以“可同意的提案”形式寫出來。試著起草一份對方只用回答“可以”就足以切實可行的方案。如果你能這么做，就減少了你只顧自己的眼前利益而看不到需要滿足對方利益所產(chǎn)生的風險。
在復雜的形勢下，創(chuàng)造性的設計是完全必要的。在任何談判中，它都可以將大門打開，產(chǎn)生一系列令雙方滿意的可能性協(xié)議。因此，先想出許多選擇方案，然后從中選擇；先開動腦筋，再作出決定；尋找共同利益和能夠相容的不同利益；盡量讓對方的決定變得容易。
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