軟文營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)最流行的營銷方法之一，較之以前的郵件群發(fā)營銷，博客群營銷，論壇群發(fā)營銷等方式軟文這一新興模式更受到了廣大銷售人員的喜愛，隨之產(chǎn)生的還有搜索引擎營銷。這兩種營銷方法是目前網(wǎng)絡(luò)營銷中比較有用的，但究竟這兩種方法有什么樣的效果還要認(rèn)真分析。

　　軟文營銷對于行業(yè)內(nèi)人員并不陌生，就是寫一篇文章直接或間接的對自己產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，宣傳的方式無論是正面宣傳還是側(cè)面宣傳只要能夠起到宣傳的效果都是一篇好的文章，其目的主要是引導(dǎo)消費和品牌宣傳，最終目的是為公司做宣傳，間接宣傳產(chǎn)品。例如美庭墻貼網(wǎng)站：做墻貼招商，要寫軟文，肯定要圍繞墻貼招商來發(fā)散思維，最好的方法是以特定的概念訴求或以擺事實講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。寫作形式可以是新聞式，第三方論壇，訪談或采訪等。

　　搜索引擎營銷是關(guān)鍵詞排名或竟價排名，在搜索引擎里，只要別人根據(jù)自己的需求搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如：墻貼，你的產(chǎn)品或網(wǎng)站就會出現(xiàn)在搜索引擎的首頁。有的是自然排名，有的是競價排名。但不管是那種做法只要結(jié)果排在最前頁(首頁)被人點擊的幾率就越大，，成交的機會也就越大。

　　一篇好的軟文要比專業(yè)廣告實用，但是一定要切記一點，你寫的軟文一定不要讓人感覺出他看的是一篇廣告宣傳，要讓人看過后有一種受益匪淺的感覺，讓他看過后感覺的確不錯，對自己有啟發(fā)有幫助，不能產(chǎn)生逆反，厭惡的心理。這樣就算你的軟文起到了既定結(jié)果。

　　軟文營銷和搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及的今天顯得格外重要，主要體現(xiàn)在：

　　1、品牌宣傳

　　這無形中是對品牌的延伸和展現(xiàn)。當(dāng)你的軟文域名或獨特的標(biāo)記等被引用無數(shù)次以后，相信大家都記得你了，對你也更加關(guān)注，這時候你已經(jīng)形成了具有自身獨立風(fēng)格的網(wǎng)站。如果有人談及你的那個產(chǎn)品領(lǐng)域都會隨之想到你的網(wǎng)站，這時候你就已經(jīng)達(dá)到品牌宣傳的目的了。

　　2、點擊率劇增。

　　因為你的網(wǎng)站在無形中可能會引發(fā)客戶的好奇，有些客戶就會經(jīng)常關(guān)注你的網(wǎng)站和你的產(chǎn)品，在無形中就會出現(xiàn)很多的潛在客戶，他們很有可能成為你未來的合作者。

　　3、搜索權(quán)重。

　　在軟文里，除了精品的文章，或與編輯溝通后，能留一個鏈接，其他都取消了連接的顯示而只保留網(wǎng)址。當(dāng)你的文章，被轉(zhuǎn)載了1萬次的時候，就表示你增加了1萬個外鏈，這是什么概念，等關(guān)鍵詞第一的網(wǎng)站，也都是用此辦法進(jìn)行SEO的。

　　以上這些就是軟文和搜索引擎能受到廣大銷售人員的青睞的原因，任何一種廣告形式都應(yīng)該而且必須有一個科學(xué)的評估方式，這不僅是為廣告主負(fù)責(zé)，也是對廣告公司、媒體的一種肯定的方法，而網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興媒體廣告模式，迅速被營銷企業(yè)引用。

　　為什么網(wǎng)絡(luò)營銷一直不能得到大多數(shù)企業(yè)的喜愛，效果評估的不規(guī)范性是其中一個關(guān)鍵因素。

　　對軟文來說，首先要明確軟文的作用是什么：信息覆蓋，高度關(guān)注。就是讓您的產(chǎn)品、企業(yè)的有關(guān)信息盡可能多的在各大門戶網(wǎng)站、垂直行業(yè)網(wǎng)站、地方網(wǎng)站上鋪開，讓更多的潛在客戶知道了解你

　　其次，軟文怎么做到信息覆蓋?互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站萬萬千，想在每家網(wǎng)站上都去投放軟文，這不大可能，不具備可操作性。這就涉及到軟文營銷中的一個核心詞：轉(zhuǎn)載。把好的軟文發(fā)布在合適的、有影響力的權(quán)威平臺上(一般為門戶網(wǎng)站、權(quán)威的行業(yè)、地方網(wǎng)站、站長網(wǎng)等)，軟文將極有可能被千千萬萬的其它中小網(wǎng)站人工轉(zhuǎn)載或者自動采集，這樣你的信息才有可能通過互聯(lián)網(wǎng)媒體迅速在業(yè)界鋪開。所謂“自動轉(zhuǎn)載”，即：大多數(shù)中小站點的后臺都有一個叫做“自動采集器”的東西，這個東西可以自動采集指定權(quán)威網(wǎng)站的某類或者幾類信息然后放到自己的網(wǎng)站，這就是“自動轉(zhuǎn)載”。通過這一系列的運動后，你的文章就會更加知名。

　　相信理解了這么多的軟文知識和搜索引擎后，各個營銷企業(yè)不會再盲目投資在這一領(lǐng)域了，如果需要，還是要分析到位，為以后產(chǎn)品做好宣傳之路。

　　筆者目前負(fù)責(zé)青島美庭墻貼有限公司網(wǎng)站(www.qiangtie.org)網(wǎng)站維護(hù)與網(wǎng)絡(luò)營銷，歡迎大家加我討論相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品營銷問題。